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如何通过SWOT分析法找出产品优劣势?

来源:百盛娱乐官网 | 时间:2019-04-11

  达尔文进化论告诉我们:“生物之间存在着生存争斗,适应者生存下来,不适者则被淘汰,这就是自然的选择。生物正是通过遗传、变异和自然选择,从低级到高级,从简单到复杂,种类由少到多地进化着、发展着。”

  好的思想是可以跨界的,真理得来不易要细细咀嚼,一起分析下进行论,看它对软件产品有什么样的指导价值。“生物之间的生存争斗”是在说与企业与对手之间的竞争关系,共同生活在同一片蓝天下,共同抢占同一块市场,为了生存而互相争斗。“适应者生存下来,不适者则被淘汰”,外界环境的变化对产品影响很大,能适应变化的得以发展,不适应变化的将被淘汰。在自然法则下能生存下来的,不是最强壮的、也不是最聪明的,而是最能适应环境变化的。如何适应环境变化,增加自身抵抗力、免疫力,既需要了解企业产品自身状况、还需要了解产品外部环境变化。

  SWOT分析法也叫态势分析法,是80年代美国教授韦里克提出,经常用于企业(产品)战略决策、竞争对手分析。在战略规划中,SWOT应该算是一个常用的分析方法,S(Strength)竞争优势、W(Weakness)竞争劣势、O(Opportunity)机会、T(Threats)威胁。优势、劣势为企业(产品)内部因素,受产品品质、材料、人员、机器、渠道、服务等因素影响,机会、威胁为企业(产品)外部因素,受市场、经济、社会、政策影响。通过SWOT的分析,以找出产品的发展优势、劣势、机会、威胁,只有更好的了解自己、了解对手、了解环境才能处变不惊、泰然处之。

  竞争劣势是指一个企业与其竞争对手相比,做的不好或没有做到的地方,从而使自己与竞争对手相比处于劣势。

  销售:强大的销售网络,优秀的销售团队,丰富的销售经验和技巧,灵活的市场变化应对能力,优秀的品牌形象,品牌的价值及市场认可度,良好的客户关系,忠诚的消费者。

  与竞品之间的优势、劣势分析需要从质量、效率、成本、人力、技术、价格、销售、服务、产量、渠道等这些方面考虑,从各方面与竞品进行对比,找出异同点,才会更了解自己、了解对方。

  利用QCDMS方法对竞品进行分析,以确定产品的优势和劣势。O机会、T威胁分析的是产品外部环境因素,从政治角度、经济角度、社会角度、技术角度分析产品。

  谈完进行论的上半句,继续谈它的后半句:“生物正是通过遗传、变异和自然选择,从低级到高级,从简单到复杂,种类由少到多地进化着、发展着。”这说明的是产品需要不断的升级迭代、优化、更新的过程,要适应市场,适应环境,就要不断的完善自已。产品的迭代升级过程就是产品从低级到高级、从简单到复杂的过程。为适应不断变化的环境,避免红海搏杀,要做差异化产品,这就是物种的变异过程,只有变异才能适应新的环境,找出新的蓝海。通过不断的变异、更新,新的产品品类就会诞生。

  威胁指的是在某一环境内产品发展的不利因素,如果不采取果断的战略行为,这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。

  通过政治、经济、社会、科技因素的分析,可以更清晰梳理出产品各方面的外在因素,做好产品定位,找出机会点和威胁点。

  以前我曾写过一篇文章“软件产品可行性研究报告”,如果看过的人可能会发现,PEST分析的四个方面与软件可行性分析的分析点基本是一致的,政治可行性、经济可行性、社会可行性和技术可行性。所以,PEST分析法不仅适用于SWOT的机会点、威胁点分析,还适用于产品的可行性分析。不同是,可行性分析应用于产品立项前的分析,机会点、威胁点分析应该于产品生产后的分析;

  从上图可以看出PEST分析法分析的各个角度及具体的分析项,做到逐步逐条分析,最后找出产品的机会点及威胁点。市场环境瞬息万变,任何企业都处在这一变化之中,静态的分析是无法满足市场快速变动的。因此,随时、灵活运用PEST分析法才会取得好的效果。如果将产品的内部环境及外部环境做成一张大表,随时记录产品环境变化,这样的动态分析数据,才能及时、准确的体现出当前的产品环境,以便企业做出正确的判断。

  如何利用上面的分析方法制作SWOT分析图表呢?请看下篇“用SWOT分析法梳理环境变化数据”。

  老吴,微信公众号:ChanPinLaoWu,人人都是产品经理专栏作家,产品讲学堂自媒体人。十多年软件行业从业经验,做过软件开发、项目管理、产品经理,希望在这里能够与大家分享更多产品经验和知识,也同时欢迎来老吴的产品讲学堂做客,共谈产品人生。

  写的很系统,逐字反复读了好几遍,关于京东和淘宝的例子那里,有几个小疑问,还希望作者补充解答:

  W-S:京东在小城市农村地区有京东家电的店铺,但是宣传也不到位,价格和网店一样,线下维护成本太高。

  人人都是产品经理(是以产品经理、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位服务产品人和运营人,成立8年举办在线+期,线+场,产品经理大会、运营大会20+场,覆盖北上广深杭成都等15个城市,在行业有较高的影响力和知名度。平台聚集了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一起成长。

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